COMERCIO NEGOCIOS
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES: EVALUACION FINAL
INTRODUCCION
Las unidades del módulo Comercio y Negocios
Internacionales, permite a los estudiantes Unadista la comprensión e
interacción con cada uno de los términos, consolidados y estructuras adecuadas
y necesarias para la ejecución de cada uno de los procesos inmersos en la
importación y exportación de productos de acuerdo a los acuerdos y tratados
internacionales gestionados por las naciones en aras de promover culturas de
intercambios de productos y servicios. En este caso se presentan las
reflexiones de las fases 1, 2 y 3 acompañado de un concepto del curso sobre os
contenidos presentados.
De igual forma se presenta un plan de negocios de
exportación de productos los cuales se toman del mismo tema que se ha venido
trabajando en las anteriores fases, nos referimos al tema de la exportación de
Lácteos. Para finalizar se cierra con un resumen ejecutivo en el cual se
sintetiza el plan de negocios que se quiere implementar para este caso de
estudio.
OBJETIVOS
- Elaborar un plan de negocio de exportaciones, de acuerdo a los criterios establecidos y al producto elegido por el grupo durante el transcurso del curso.
- Realizar un análisis sobre los trabajos colaborativos desarrollado durante cd una de las fases de desarrollo de las actividades del curso.
- Describir una opinión sobre los contenidos del curso de Comercio y Negocio Internacionales.
- Presentar un resumen ejecutivo con lo más relevante del plan de negocios de exportación de productos.
ACTIVIDADES
Actividad Individual
Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los
trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en la
reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debe
entregarse de manera individual a través del foro y debe contener el nombre y
el código.
REFLEXIÓN GLOBAL CURSO
FASE 1
De acuerdo a las estructuras fundamentadas para el
desarrollo de la Fase 1 se pudo realizar un recuento sobre las teorías del
comercio internacional donde se ha obtenido cambios a través de las tendencias
del mercado influenciado directamente por los grandes dirigentes o gobiernos de
turno que han generado políticas internas en torno a el comportamiento de los
productos en el ámbito internacional, dirigiendo las colectividad y grandes
conglomerados a establecer sus negocios de acuerdo a las políticas decretadas
en aras de mejorar las condiciones de reglamentación de los exportadores,
siendo muchas políticas mal interpretadas y ejecutadas en caso generando grande
perdidas al sector comercio que deriva sus ganancias de las productos enviados
hacia el exterior.
Podemos divisar que en el comercio internacional se
pueden encontrar grandes oportunidades de negocios para los países involucrados
donde a través de la manufactura de productos propios y con buenas estructuras
definidas se pueden llevar a mercados internacionales para obtener resultados
económicos favorables que mejore y consolide los productos a nivel nacional e
internacional.
De acuerdo a la estructura del cursos logra establecer
un producto autóctono de la región que pueda ser exportado y exponer cuales son
las incidencias, falencias o dificultades que se tengan para realizar los
procedimientos de exportación, para lo cual en mi región se presenta como mejor
opción de exportación los productos lecheros, resultado de la gran cantidad de
tierra que es destinada para realizar dicha actividad agrícola, que da sustento
a gran cantidad de problemas, donde se evidencio que existen varios problemas
para la internacionalización del producto done se destaca los altos costos de
transporte que imposibilita una exportación efectiva y movimiento del producto
desde el interior del país hacia las fronteras, para realizar el ejercicio del
transporte efectivo.
De los demás compañeros se visualizó la problemática
que afecta otros productos como la producción del BOROJO, entre otros.
FASE 2
En las actividades procedentes para la fase 2 se
realiza un análisis profundo sobre el mercadeo internacional dese diferentes
puntos de óptica donde se pudo establecer las estrategias, acciones,
posibilidades, labores a través de los cuales un individuo, grupo de individuos
organizaciones ejecutan con el propósito de generar, ofrecer, vender, cambiar
productos o servicios dirigido hacia un grupo de personas o comunidad en
general que necesitan acceder a dichos activos.
En la situación de mercadeo internacional podemos decir
que se aplica el mismo concepto o principio de mercado con la variable que
estas organizaciones ejecutan sus acciones de negocios pasando las fronteras
nacionales buscando nichos de mercado en ambientes internacionales con aras de
satisfacer las necesidades individuales de la empresa en entornes adicionales
en países extranjeros. insurance
Al igual se generaliza la problemática sobre los
productos lecheros que inciden sobre la internacionalización de los productos
derivados de la leche donde se pudo consolidar otro problema que se tiene que
tener como punto de vista para la funcionalidad de la salida como lo son los
altos impuestos que se generan en el país para la producción y masificación de
los derivados. Loans
FASE 3
Para la fase 3 se toma como referencia la globalización
en los negocios internacionales donde se pudo definir que en la actualidad cada
país del mundo que pretende surgir y adelantar la economía debe tener como
punto óptimo de equilibrio la trazabilidad que se pueden generar de la
competitividad e intercambio comercial con países aliados que permita lograr la
masificación de productos competitivos que genere gran rentabilidad a los
sectores comprometidos de cada país en la expansión de sus productos y
servicios.
Al igual se conocieron los términos Incoterms
fundamentales en los procesos propios de la comercialización internacional la
cual se define como el conjunto de reglas internacionales regidos por la Cámara
de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio,
pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La
selección del Incoterms influye sobre el costo del contrato, la estructura del
sistema de exportación, la planeación requerida y todos los demás detalles de
infraestructura y organización que un proceso de exportación necesita para
llevarse a cao de forma correcta y adecuada.
CONCEPTO DEL CURSO
El curso comercio internacional nos dio la posibilidad
de comprender a fondo la estructura necesaria y sólida para ejecutar de forma
asertiva todos y cada uno del os procedimientos necesarios en la ejecución de
negocios a nivel internacional, comprendiendo que a través de la correcta
planeación se puede lograr la internacionalización de los productos
manufacturados en la región o en el entorno que nos encontremos, logrando la
extensión en mercados internos y externos ampliando la posibilidad de lograr
grandes rentabilidades sobre negocios que pueden desarrollarse localmente con
la proyección de expandirlos al mundo.
Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debe entregarse de manera individual a través del foro y debe contener el nombre y el código.
REFLEXIÓN GLOBAL CURSO
FASE 1
En la fase se buscó identificar de primera mano el
problema principal que los productos tengan para cumplir con sus funciones
regulares de exportar e importa los mismos productos cumpliendo con los
criterios y leyes del comercio internacional. De igual forma se buscó presentar
con un tratado de libre comercio de Colombia las consecuencias, repercusiones,
mejoras e inconvenientes que han traído para que como estudiantes recibamos el
criterio argumentativo sobre si fueron beneficiosos para el pueblo colombiano y
para facilitar el comercio entre dos países hermanos.
FASE 2
En la fase 2 se busca presentar de forma clara el
problema de exportación la cual ha sido detectada por cada uno de los
estudiantes, allí se puede observar que los problemas encontrados tales como la
producción lechera, la exportación de Borojo y el poco desarrollo de las zonas
francas y puertos de exportación en el país, entre otros; se están volviendo
frecuentes y que no se observan soluciones viables en un corto plazo, se
puede evidencia una solución que implica
un gran desembolso de inversión, o una negociación extendida con los gremios de
la leche o de las frutas para poder establecer criterios y mecanismos en los
cuales se puedan presentar mejoras en
los niveles de exportación y una reducción en los impuestas de importación.
FASE 3
En los trabajos presentados en la fase tres se puede
evidencias la investigación sobre los Incoterms los cuales son un conjunto de
reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que
determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa internacional. Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio,
pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La
selección del Incoterms influye sobre el costo del contrato. El propósito de
los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la
interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. El
anterior concepto fue generado para el análisis de las estructuras que se
presentan en los procesos de importación y exportación, para simplificar el más
puro y directo desarrollo del concepto de comercio internacional, esto sirvió
mucho para poder implantar en el plan de negocio las condiciones con nuestros
futuros compradores y proveedores en el mercado internacional.
CONCEPTO DEL CURSO
A lo largo del curso Comercio y Negocios
Internacionales hemos aprendido que el sistema de importación y exportación
es muy importante para la vida económica
de un país, desde el punto de vista de estructurar de manera adecuada los
procesos que se llevan a cabo en el
comercio internación como lo son las importaciones y exportaciones de productos
hacia el exterior y desde el exterior, pasando por el estudio de lo que es un
mercado internacional en el cual se presentan de diferentes formas y es
necesario para un estudiante entender las diferencias entre uno y otro para
realizar análisis correctos y planes de negocios argumentados
teóricamente. Sirve de mucho entender
que un negociador es un líder y administrador que debe liderar las
negociaciones con las demás empresas y personas para poder tener éxito en los
negocios internacionales.
Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debe entregarse de manera individual a través del foro y debe contener el nombre y el código.
REFLEXIÓN GLOBAL CURSO
FASE 1
La descripción general del tratado de libre comercio
escogido por el grupo. De acuerdo con el gobierno nacional se establece que el
TLC con Estados Unidos es la más grande oportunidad para ingresar productos
nacionales a uno de los grandes economías del mundo, donde se puede
potencializar toda la producción interna, llegando a miles de personas con
productos de excelente calidad con una alta rentabilidad por la exención de
impuestos en las exportaciones hacia esta economía, que permite que los
colombianos puedan impulsar a nivel internacional competitividad sobre
productos y servicios, generando movimientos económicos sustanciales e
importantes que jalone le economía interna nacional. loans
La reflexión individual sobre el tratado de libre
comercio. En la agenda para el estudio del TLC se contó con un tiempo
aproximado de 22 meses de negociación donde se estableció todas las hojas de
rutas en la coordinación de todos los productos que harán parte de este tratado
y cómo será la incidencia sobre el mercado de las naciones en acuerdo insurance
La relación de oportunidades del tratado de libre
comercio y el producto que presenta problemas para ser exportado. Acceso al
mercado Estadounidense, el más grande del mundo, con productos colombianos sin
aranceles. Lo que permitirá generación de empleos adicionales y oportunidades
de negocios a los pequeños, medianos y grandes productores en el país, una
ventana abierta a la competitividad internacional.
Evolución y comparación de las tendencias actuales del
mercado internacional, la estructura
del plan de marketing y las fases el análisis situacional. Si bien esta sección
se presenta en primer lugar se prepara luego de haber escrito todo el plan. Es
un resumen de lo que se discutirá a lo largo del plan de marketing. De ser
posible esta sinopsis no debe ocupar más de una página
FASE 2
En la situación de mercadeo internacional podemos decir
que se aplica el mismo concepto o principio de mercado con la variable que estas
organizaciones ejecutan sus acciones de negocios pasando las fronteras
nacionales buscando nichos de mercado en ambientes internacionales con aras de
satisfacer las necesidades individuales de la empresa en entornes adicionales
en países extranjeros.
FASE 3
El borojó es un producto agrícola, presenta propiedades
Químicas, Físicas y Medicinales muy importantes. Se caracteriza por su alto
contenido de Fósforo, Hierro y Calcio y por la presencia de aminoácidos el
principal problema que presenta el borojó es que es un producto muy perecedero
porque para poder ser distribuido se debe dejar madurar en totalidad para que
conserve su gusto y sus cualidades.
La posible solución a este problema de mercadeo: El
propósito de los " INCOTERMS " es el de establecer unas reglas para
el uso y la interpretación de los términos más usados en el transporte
internacional.
La exportación supone inicialmente un estudio del
mercado internacional, tanto para la determinación del precio adecuado, como
para el conocimiento de la demanda de nuestros productos.
CONCEPTO DEL CURSO
Perfil profesional de la UNAD: Es un profesional
preparado para desarrollar la gestión, dirección y control de empresas
vinculadas a organismos, mercados y entornos nacionales e internacionales que
tienen que ven con el Comercio Internacional. Su formación le permite
internacionalizar a las empresas, formulación y evaluación de proyectos de
exportación e importación de bienes y servicios con visión estratégica. Al
desarrollar este curso se adquiere mucho conocimiento de la realidad social,
económica y jurídica del medio en que se desenvuelve. Comprende los rasgos
distintivos de las culturas que interactúan en los diversos bloques económicos;
aprovecha las oportunidades para la venta de bienes y servicios en el exterior
y la inversión extranjera, como también productos extranjeros que convendrían
al país.
El estudio de las teorías del comercio internacional
tienen como objetivo fundamental analizar el comportamiento de comercialización
entre países, potenciar los productos nacionales para optimizar su exportación
controlada a naciones específicas, realizar estudios de mercadeo e identificar
costos de producción y comercialización, también tienen como objetivo indagar
qué efectos tiene el comercio internacional en la economía de un país, además
de identificar las ventajas, oportunidades y debilidades de los tratados de
libre comercio. Muchos estudiosos han publicado sus teorías como lo vimos en la
evaluación inicial, donde cada uno refleja su punto de vista, análisis y reflexión
del comportamiento del mercado internacional, viendo además la evolución en las
prácticas y acuerdos de negociación que sin duda han ayudado al desarrollo de
los países y la globalización comercial. insurance
Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debe entregarse de manera individual a través del foro y debe contener el nombre y el código.
REFLEXIÓN GLOBAL CURSO
FASE 1
Se estudiaron las teorías del comercio internacional
tienen como objetivo fundamental analizar el comportamiento de comercialización
entre países, potenciar los productos nacionales para optimizar su exportación
controlada a naciones específicas, realizar estudios de mercadeo e identificar
costos de producción y comercialización, también tienen como objetivo indagar
qué efectos tiene el comercio internacional en la economía de un país, además
de identificar las ventajas, oportunidades y debilidades de los tratados de
libre comercio.
Muchos estudiosos han publicado sus teorías como lo
vimos en la evaluación inicial, donde cada uno refleja su punto de vista,
análisis y reflexión del comportamiento del mercado internacional, viendo
además la evolución en las prácticas y acuerdos de negociación que sin duda han
ayudado al desarrollo de los países y la globalización comercial.
Se escogió trabajar sobre la “Leche”, debido a que La
leche ha sido un alimento básico para el sustento y la salud de las personas de
todo el mundo. En Colombia y en buena parte de Estados Unidos, la producción de
leche a pequeña escala ha sido, además, un medio de vida para el campesinado, y
para vendedores y vendedoras que en pequeña escala recogían y comercializaban
la leche campesina. Pero tales sistemas de “leche popular” han desaparecido
fruto, entre otras cosas, de las Políticas Agrarias. Las ambiciones de las
grandes compañías de lácteos que ya dominan el mercado son bocas insaciables
que han puesto ahora sus ojos en las cadenas lecheras de los países de
Suramérica y tratados de libre comercio.
FASE 2
Se presentó el Plan de Marketing diseñado para empresas
interesadas en exportar productos, luego de haber realizado el análisis DOFA
correspondiente, su impacto, objetivo y demás componentes importantes del plan
de marketing desarrollado.
Este plan se desenvuelve con el fin de aprender sobre
los conceptos de Comercio Internacional, su importancia en las empresas y su
aplicación para el mejoramiento continuo.
Un análisis situacional normalmente se nombra a base de
un plan de marketing. Un análisis de la situación contiene una investigación
detallada de los elementos internos y externos que perturban un negocio.
Desarrolla una visión amplia de la compañía que producirá a un mejor
entendimiento de los factores que influirán en su futuro.
FASE 3
La exportación supone inicialmente un estudio del
mercado internacional, tanto para la determinación del precio adecuado, como
para el conocimiento de la demanda de nuestros productos. En este estudio le
colaboran al exportador el BANCO DE COMERCIO EXTERIOR - BANCOLDEX Y PROEXPORT,
pues brindan información sobre la demanda internacional, la mejor manera de
posicionar nuestros productos en el exterior y asesoría sobre las posibilidades
de financiación de nuestras exportaciones.
Solo un adecuado estudio de mercado brindará un
conocimiento al exportador sobre las oportunidades que ofrecen los mercados del
exterior. Para un buen estudio de mercado se deberá:
- Determinar el alcance y los objetivos del estudio.
- Identificar los posibles canales de distribución y
los eventos feriales a través de los cuales puede acceder al mercado.
- Estudiar las características específicas de cada
mercado, los hábitos y preferencias de los consumidores, los requisitos
comerciales y documentarlos exigidos.
CONCEPTO DEL CURSO
El comercio se desarrolla en todos los ámbitos de la
vida, ya sea en el comercio de mercancías o de dinero, todo movimiento de
comercio involucra la interacción de una oferta y una demanda a las que se les
agrega el precio. Su principio se encuentra en el cambio de riquezas o
productos de países tropicales por productos de zonas templadas o frías.
Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debe entregarse de manera individual a través del foro y debe contener el nombre y el código.
REFLEXIÓN GLOBAL CURSO
Desde el punto de vista económico el Comercio se puede
definir como el conjunto de operaciones por medio del cual se da un intercambio
de bienes y servicios que se requieren para la satisfacción de cada una de las
necesidades de la sociedad en general y de cada uno de los seres humanos en
particular.
Desde el punto de vista jurídico el Comercio se puede
definir como la actividad por medio de la cual las personas realizan actos de
intercambio de bienes y servicios, con el propósito de lucro, y de cuyas actividades
se generan derechos y obligaciones que son legalmente exigibles
Cuando esas operaciones o intercambio de bienes y
servicios se realizan entre personas, empresas o entidades ubicadas en
diferentes países, se origina la actividad que se conoce con el nombre de
comercio internacional. insurance
El mecanismo de la globalización es el comercio global.
Podemos identificar la globalización como un proceso de factores económicos,
sociales, políticos y culturales que se entrelazan para abrir la comunicación
entre los distintos países del globo terráqueo. La globalización está expuesta
a una interdependencia entre los diferentes países del mundo que abre la
oportunidad de un intercambio comercial, que es el resultado final del proceso.
El comercio internacional es el factor principal a una relaciones
internacionales, ya sean bilaterales o en bloques de países. loans
El proceso de
negociación no busca empatar y/o uniformar una solo cultura a nivel mundial,
sino que logra entender idiosincrasias diferentes para lograr una compensación
equidistante que desemboque en apertura de vías de negocios. Los negocios
internacionales se pueden definir como todas las transacciones comerciales que
incluyen ventas, inversiones, y transportación entre dos a más países.
Los países realizan comercio internacional por dos
razones básicas, cada una de ellas aporta su ganancia del comercio. En primer
lugar, los países comercian porque son diferentes entre sí. Las naciones, como
los individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relación en
la que cada una hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo
lugar, los países comercian para conseguir economías de escala en la
producción. Es decir, si cada país produce un limitado número de bienes, puede
producir cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera más
eficiente que si intentara producir de todo. En el mundo real los patrones del
comercio internacional reflejan la interacción de estos dos motivos. Sin
embargo como primer paso para entender las causas y los efectos del comercio,
es útil considerar los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de
dichos motivos. insurance
Los mercados financieros son aquellos cuyo objeto es el
dinero en sus diversas expresiones, no los mercados de las materias primas o
productos básicos como el petróleo, el acero, los metales preciosos, el trigo o
el carbón en otros tiempos. Son los mercados de divisas, de acciones, de bonos
u obligaciones, de opciones y futuros, que tienen lugar en las diversas plazas
financieras, como Londres, París, Fránkfurt, Nueva York, Tokio.
La globalización financiera se ha llevado a cabo
mediante diversos instrumentos interdependientes: préstamos bancarios
internacionales, emisiones de títulos de deuda a corto y largo plazo,
inversiones exteriores directas y acciones. Lo cierto es que el fenómeno no se
ha desarrollado de forma armónica ni en todas las plazas financieras, ni en
todas las monedas. Asimismo, tampoco la participación de tales instrumentos ha
evolucionado del mismo modo en todos los casos.
Las necesidades de crecimiento de la empresa las han
llevado, desde siempre, a entrar al comercio internacional, es decir, al
comercio entre las entidades políticas y sociales diferentes llamadas naciones.
En épocas pasadas esta necesidad surgía casi siempre por el crecimiento de la
empresa. La eficiencia de los sistemas de producción y las economías de escala
hacían que las empresas voltearan hacia fuera de sus mercados naturales con el
fin de seguir creciendo como por ejemplo la Coca Cola. Otras empresas crecieron
a través del desarrollo de un producto único y exclusivo cuya demanda existía
en forma global y que, por lo tanto, requería una respuesta global aquí
podríamos mencionar a Kodak o a Ford en los años 1920 y 1930's. Otras,
finalmente, entraron a los negocios internacionales porque iniciaron como
negocios internacionales, ejem. la industria petrolera.
PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR: PRODUCCION LECHERA
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Asentado en la región central del Departamento de
Nariño encontramos una economía diversificada por los grandes sectores ubicados
en esta región en diversos climas que permite un gran diversidad de producción
de productos agrícolas, mineros, lecheros, productos del mar entre otros, que
caracteriza a la región como gran productor de diferentes productos para la
venta al mercado interno y alcanzar otros países como referentes de exportación.
Para el presente trabajo se elige la producción lechera
como un producto de gran producción en el sector nariñense gracias a sus
grandes extensiones de tierras extendidas sobre las sabanas de las regiones
circundantes donde se tiene establecido sectores productores donde se albergan
grandes, medianos y pequeños productores que ejercen en esta labor el sustento
y desarrollo de sostenibilidad económica personal, local y regional.
La producción de leche en la región se establece como
una de las principales fuentes de ingreso que caracteriza esta región, donde
cada productor posee ganado lechero que genera diariamente una cantidad
determinada de leche la cual es recogida por empresas recolectoras y
procesadoras del producto lácteo, la cual es manufacturada en otros productos
como queso campesino, quesos doble cremas, queso prensado, yogurt, avenas entre otros productos derivado de la
leche haciendo presencia en el sector grandes marcas reconocidas como Lácteos
de Nariño, Colácteos, alimentos del valle, Cooperativa lechera de Nariño, entre
otras.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Los productos lácteos derivados de la leche de vaca son
un insumo humano necesario en cada uno de las mesas colombianas donde se
destaca el consumo mínimo de un producto de esta índole en cada familia, de
acuerdo a sus características que se pueden destacar a continuación:
OLOR: No
tiene un olor característico, más aún puede obtener el aroma de los recipientes
que se transporta, es por ello que cuando recién se ordeña la vaca, esta tiene un
olor a campo obtenido de la vaca misma, que tiende a desaparecer con el tiempo
y el ambiente.
SABOR: la
leche posee un sabor dulce característico de la lactosa que posee, puede
cambiar por distintos aspectos en especial por los materiales donde se transporten.
OPACIDAD: la
leche de vaca por lo general es opaca característica que se deriva de las
grasas y sales disueltas que la componen.
CONSISTENCIA:
la leche es más viscosa que el agua, variando según los valores dados de grasa
proteínas, minerales y lactosa que la componen.
COLOR: La
leche de vaca posee un color blanco amarillento, la intensidad de este color se
debe a la cantidad de grasa y las proteínas que contiene.
POTENCIALES DEL PRODUCTO
- Producto alimenticio presente en los hábitos alimenticios en cada región de la geografía colombiana y demás países del mundo.
- Bajo costo de adquisición, lo que le permite ser obtenida por todos los estratos sociales de cada región.
- Producto generado en el campo a través de las manos campesinas que entregan lo mejor de sí y sus familias para entregar un producto de eficiencia al consumidor.
- Producto con grandes derivados que permiten a los productores tener una amplitud de negocios en torno a la leche y su explotación diversificada.
- Fácil producción y venta en cualquier mercado del territorio nacional e internacional por sus características y beneficios que permiten ser incluida como producto de la canasta básica familiar.
- Al tener una gran calidad en las características de los productos lacteos, se puede evaluar este tipo de producto y poder impulsarlo para que sea exportado a otros países de Suramérica, Centroamérica, Estados Unidos, Europa y China. insurance
- Es un producto que está incluido dentro de la lista que comprende el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. loans
- Tiene un acceso preferencial y llamativo en el ingreso por parte de los países de Suramérica y Estados Unidos.
- El queso se centró como una potencia de exportación sobre la cual se debe edificar este plan de negocios. insurance
- Las leches saborizadas y las mantequillas son muy preferidas por el mercado europeo.
CAUSALES DE NO EXPORTACION
- La leche por ser un producto perecedero, posee corto tiempo de manufactura, si no es tratada y procesada dentro de unos tiempos establecidos tiende a perderse el producto. Posee tiempos cortos para producirse una exportación efectiva.
- La tecnificación de este producto en países industrializados que permiten producir estos productos a precios más económicos que el ofrecido en el mercado actual.
- Los altos costos de transporte que imposibilita una exportación efectiva y movimiento del producto desde el interior del país hacia las fronteras, para realizar el ejercicio del transporte efectivo.
- Los altos costos de exportación que añade gastos a la producción de leche interna del país. loans
- Los altos impuestos que se generan en el país para la producción y masificación de los derivados. insurance
- Una dificultar son las fechas de vencimiento de estos materiales y productos debido a que si se quiere que tener alta calidad y por ende una ventaja competitiva en el mercado de estos alimentos, es necesario dejar los tiempos de vencimientos ajustados y cortos, lo que ocasionaría una amenazas por el deterioro y daño de los alimentos si no son exportados rápidamente.
- Las industrias competidoras en Europa y Estados Unidos pueden tener ventaja en la tecnología para la producción de los productos. loans
- Que no haya comunión entre el gremio de los productores y exportadores de lácteos con los estándares de exportación del gobierno y aduana.
OBJETIVOS
- Estructurar los aspectos fundamentales de operación, mercadeo y estrategia para la exportación de producto autóctono de la región como lo es la producción lechera.
- Consolidar la producción lechera como un producto de exportación de ámbito nacional que permita obtener grandes resultados positivos a la economía nacional.
- Encontrar en el producto lechero producido a nivel nacional, la solución económica de todos los grandes medianos y pequeños productores a través de la exportación en el ámbito internacional.
ANTECEDENTES EXPORTACION LECHERA EN COLOMBIA
Se realizó en marzo de 2005, una investigación a fondo por el ministerio de agricultura y
desarrollo rural de la época en conjunto con el observatorio de agro cadenas de
Colombia compilado en un documento público “la cadena de lácteos en Colombia”
donde se da a conocer un análisis profundo sobre toda la producción de la
cadena lechera, su importancia a nivel nacional e internacional y como lo
productos lácteos inciden en las economías del mundo, su valor social, cultural
y económico y como esta actualmente el negocio lechero en else ctor colombiano.
Este estudio fundamenta todas las acciones disponibles
para realizar sobre el negocio autóctono de nuestra región y cada procedimiento
disponible para la ejecución a nivel nacional e internacional.
ANALISIS DEL MERCADO
La gran aceptación que tiene los productos lácteos en
países como Estados Unidos y China, así como en el continente Europeo es una
gran muestra de aceptación de los productos colombianos, este se refiere a su
gran calidad y proceso de elaboración y producción más específico que el de
otros países competidores, de igual forma el volumen de personas que desea este
tipo de productos en el mundo es muy
amplia vs la oferta que presenta el estado colombiano con los comerciantes en
el terreno de las relaciones internacionales y la inclusión en las listas tales
como las del tratado de libre comercio, este volumen aunque no es insuficiente
si es un nivel bajo que podría permitir a Colombia un incremento en su ventas,
ocasionadas por las exportaciones que se necesitan para suplir todas las
necesidades en el mundo, se debe de exportar más para que la demanda se satisfaga.
ASPECTOS INTERNACIONALES
Este tipo de aspectos buscan colocar el producto en el
exterior de una manera adecuada, rentable y permanente en el mercado
internacional, unos de los aspectos a tener en cuenta son:
- Los productos al no tener un costo unitario elevado genera una estrategia de trazar los Incoterms para este producto, tratando de dejar bajo el valor de la tonelada para la exportación y en cuanto al volumen dejar que este sea un poco más elevado en impuestos si es que se requiere definir los estándares de participación en este proceso.
- Para la delimitación de los impuestos de por parte de la aduana y gobierno nacional se debe de realizar una negociación de aclaración y acuerdos de tema menores en cuanto a la diferencia de impuesto y la parte que losa sumirá, por lo general esta parte la asume el vendedor por su necesidad, peor lo que se quiere como negocios internacionales es realizar convenios entre empresas y compañías de los dos países (Colombia y la compañía del país importador), para que los impuestos sean asumidos de una proporción 60% x 40% para los vendedores y los compradores respectivamente , para que ello puedan recibir unos productos más económicos, ya que el vendedor no asume el 100% del impuesto y el comprador asumiría este valor mediante el convenio de exclusividad de exportación y distribución de los productos en las ciudades decididas en las negociaciones.
Comportamiento del mercado Americano.
En América latina se ha presenciado un gran aumento en
el consumo de leche y sus derivados lácteos durante los últimos anos, con una
mayor presencia de crecimiento en países como Brasil y México que concentran
gran parte de la población que en este continente se presenta, de igual forma
no solo el consumo aumento sino que también la producción de leche en los
países creció destacando a Uruguay y argentina a su vez que el mismo Brasil y
México como grandes productores y exportadores de lácteos pero los últimos dos
dado su demanda local son considerados más como los máximos importadores de
estos pues su producción no es lo suficientemente grande para abarcar toda la
demanda nacional y acuden las importaciones de estos derivados y productos
teniendo a Brasil como el máximo importador de la región del sur y sus
principales proveedores Argentina y Uruguay, y México comprando estos de la
zona del norte especialmente de estados unidos.
El crecimiento de la producción de leche y consumo se debe en gran medida a clúster lácteos que se presentan dando un gran desarrollo a los complejos productivos de las regiones que manejan este producto tanto en adaptación de las líneas productivas como en el desarrollo de la industria de acopio y procesamiento de estas; por otro lado no solo cabe mencionar que los la importancia del comercio trans-regional que se está presentando entre los países del mercado común del sur Mercosur, y de igual forma de la comunidad andina.
El crecimiento de la producción de leche y consumo se debe en gran medida a clúster lácteos que se presentan dando un gran desarrollo a los complejos productivos de las regiones que manejan este producto tanto en adaptación de las líneas productivas como en el desarrollo de la industria de acopio y procesamiento de estas; por otro lado no solo cabe mencionar que los la importancia del comercio trans-regional que se está presentando entre los países del mercado común del sur Mercosur, y de igual forma de la comunidad andina.
La presencia de los mercados europeos y productores
norteamericano son una gran competencia para los productores regionales de
América latina pues se presentan en varias ocasiones competencias desleales
para estos pues la competencia trae productos a bajo costo dado los subsidios
generados por los países de donde provienen estas exportaciones (Europa EEUU)
generando dificultades para la competencia en ocasiones y la dificultad para
que tercero incursionen en el mercado.
RIESGOS
- Vencimientos de productos lácteos de manera pronta.
- Casarse con un solo distribuidor de los productos lácteos en el país y ciudad.
- No llegar a un acuerdo con los compradores de los lácteos sobre los Incoterms, especialmente el de la distribución de los costos e impuestos de la exportación.
- La competencia en los países de primer mundo tiene más tecnología y modernidad en los procesos de producción.
ANALISIS FINANCIERO
Para realizar un acorde análisis financiero de van a
utilizar los siguientes formatos: insurance
Con el fin de implementar de manera adecuada los
informes financieros se deberán de diligenciar a diario tanto en los formatos
como contabilizando en el programa del sistema contable que haya para controlar
las exportaciones, la relación diaria de las entradas y salidas de las
exportaciones por empresa y en las cantidades señaladas en el formato No.1,
posteriormente se diligencia el formato No.2 para evaluar los costos que
ocasionan en la empresa las exportaciones realizadas, son el fin de determinar
si es viable esta implantación o realice los ajustes necesarios para tener
prosperidad en las relaciones comerciales que se llevan a cabo en el comercio
exterior.
IDEA
Incrementar las exportaciones de los lácteos en el
exterior, debido a la gran acogida que tiene estos productos y a los beneficios
con los que cuenta Colombia en los tratados de libre comercio para poder
exportarlo libre de aranceles y con menos restricciones que otros productos.
VENTAJA COMPETITIVA
La ventaja que presenta es su calidad, ya que los
lácteos que se van a exportar ofrecen características importantes a tener en
cuenta las cuales son: Olor, sabor opacidad, consistencia y color las cuales
hacen que este producto se convierta en un producto de gran acogida y
exportación mundial.
ESTADO DEL PRODUCTO Y DESARROLLO TECNOLOGICO
El estado del producto ofrece un reconocimiento
importante por parte de la población objeto en lugares como Suramérica, estados
Unidos, China y Europa, por tal motivo se ha evidenciado una falta en la
satisfacción de la necesidad en cuanto a oferta para los clientes y
consumidores de estos productos a nivel mundial.
El desarrollo tecnológico en los productos colombianos
ha mejorado ostensiblemente con el pasar de los años, sin embargo estas
empresas productoras están muy lejos de tener una tecnología de punta para
poder competir mano a mano con los rivales del primer mundo, Colombia tiene
productos muy bien procesados y de gran calidad , pero su producción en serie
es muy baja y no alcanza a cubrir toda su demanda, llevando a los demás
clientes a consumir otras marcas de lácteos y alejándose de las compras.
EL EQUIPO
Los equipos con los cuales se cuentan para el
desarrollo de estos productos son amplios, modernos y con tecnología avanzada
para ser un país de tercer mundo y economía emergente, debido a que no se puede
competir con las gigantes industrias del primer mundo, se trata de buscar una
mejor producción con los equipos lo que lleven a tener más calidad que
cantidad.
NECESIDADES FINANCIERAS
Las necesidades financieras se enfocan en tratar de
costear más y mejores equipos de producción de lácteos con las ganancias de las
exportaciones para poder incrementar gradualmente la producción y así captar
más y más clientes en aquellos países en donde sus productos son mejor
aceptados, posteriormente estas máquinas deberán mostrar una rentabilidad
esperada del 3% mensual para realizar cierre de años sobre el 35% de utilidad
en las ventas de los productos y así reinvertir esos dineros en mejores y más
equipos.
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