馃懄 ECONOMIA

La empresa ABC, despu茅s de hacer un an谩lisis de competitividad, ha encontrado que sus costos, son la principal raz贸n por la cual sus competidores tienen ventaja competitiva, el gerente ha decidido utilizar, la estrategia gen茅rica formulada por Michael Porter. el liderazgo en costos, eso significa que la puede utilizar porque la empresa tiene:

a. Productos estandarizados y masivos en los que se pueden utilizar econom铆as de escala Respuestas Correcta


Pregunta 2


Un competidor tradicional de ponqu茅s nacionales decide ofrecer para el mes de las madres una serie de descuentos que le permitan ganar participaci贸n de mercado, dicha acci贸n corresponde a:

a. Rivalidad Respuestas Correcta

ECONOMIA


Pregunta 3


A cadenas como 脡xito, Jumbo y Ol铆mpica les han aparecido competidores como D1, ARA, JUSTO & BUENO; que venden a precios muy bajos y est谩n duplicando cada a帽o sus ventas y generando cambios en los h谩bitos de consumo.

Pocas empresas en Colombia creadas a partir de 2010 se pueden dar el lujo de decir que al cierre de 2016 alcanzaron ventas por $2 billones.

Koba Colombia S.A.S., la compa帽铆a due帽a de la cadena de supermercados de descuento duro D1, s铆 lo puede hacer, pues sus ventas habr铆an sobrepasado el a帽o pasado los $2,0 billones.

Con cerca de 500 tiendas en m谩s de 100 municipios del pa铆s, la cadena est谩 cambiando el estilo de compra de los colombianos, modific贸 los par谩metros de negociaci贸n con sus proveedores, innov贸 en log铆stica y distribuci贸n y es una de las empresas de comercio que vende m谩s barato en el pa铆s, aspectos que han determinado el desarrollo de estrategia de “Precio duro”. La expresi贸n “descuento duro” se le puede atribuir al principio de la estrategia competitiva denominada:


a. De bajo costo. Respuestas Correcta


Pregunta 4


La Empresa XYZ, tiene problemas para penetrar nuevos mercados, pues los costos que tiene, le obligan a tener precios de venta superiores a los de los competidores, para contrarrestar esta amenaza la empresa deber铆a:


a. Implementar una estrategia de integraci贸n horizontal que le permita generar econom铆as de escala y as铆 tener precios m谩s competitivos. Respuestas Correcta


Pregunta 5


KELLOGS: Desarrollo ALL - BRAN, cereal de fibra con bajo contenido de grasa; corresponde a una estrategia de:


a. Diferenciaci贸n del producto. Respuestas Correcta


Pregunta 6


El grupo de estrategias de la matriz Mercado/ Producto, est谩 conformado por las estrategias de penetraci贸n de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y:


a. Diversificaci贸n. Respuestas Correcta


Pregunta 7


COLGATE: Comercializ贸 el nuevo Colgate Sensitive, dent铆frico para dentaduras sensibles; ha desarrollado una estrategia de:


a. Diferenciaci贸n del producto. Respuestas Correcta


Pregunta 8


InmunoLabs Inc., ha patentado un proceso para producir vacunas para la influenza. La empresa permite que los fabricantes extranjeros usen su tecnolog铆a a cambio de regal铆as basadas en las ventas. Este acuerdo representa:


a. Licenciamiento. Respuestas Correcta


Pregunta 9


En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estrat茅gicas de Negocios se ubican de acuerdo a:


a. La participaci贸n Relativa que cada UEN tiene en el mercado. Respuestas Correcta

 

Pregunta 10


La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos interrogante, corresponden a la etapa de 


a. Introducci贸n. Respuestas Correcta

 

Pregunta 11


La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos perro, corresponden a la etapa de


a. Declive. Respuestas Correcta


Pregunta 12


La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos vaca, corresponden a la etapa de


a. Madurez. Respuestas Correcta

 

Pregunta 13


En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades Estrat茅gicas de Negocio de la empresa; una UEN tiene la siguiente caracter铆stica b谩sica


a. Mercado propio. Respuestas Correcta


Pregunta 14


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN C est谩 ubicada en la posici贸n de


a. Vaca Respuesta Correcta


Pregunta 15


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM de la UEN pastas es


a. 0.92 Respuesta Correcta


Pregunta 16


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la empresa con el mayor % de ventas es


a. Delta Respuesta Correcta


Pregunta 17.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la UEN caf茅 es


a. 10% Respuesta Correcta


Pregunta 18.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN A est谩 ubicada en la posici贸n de 


a. Estrella Respuesta Correcta


Pregunta 19.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la TCV de la unidad B es


a. 31% Respuesta Correcta


Pregunta 20.


Si una empresa considera que tiene una posici贸n privilegiada en el mercado nacional, el paso adecuado para penetrar nuevos mercados deber铆a ser considerar exportar, sin embargo, para implementar esa estrategia, deber铆a:


a. Identificar los costos administrativos, los costos de transacci贸n, la calidad del producto final y las unidades estrat茅gicas del negocio.

b. Identificar los problemas de integraci贸n cultural, las sinergias, los compradores estrat茅gicos y las influencias gubernamentales

c. Identificar los compradores estrat茅gicos, el capital de inversi贸n, ineficiencias financieras y la sinergia financiera.

d. Identificar las necesidades en el pa铆s objetivo, las barreras de entrada, los principales competidores, los factores socioculturales y los costos asociados a esta estrategia Respuesta Correcta


Pregunta 21.


Una empresa de software firma un contrato de exclusividad con una importante multinacional brasilera que llega al pa铆s, al cabo de un a帽o la empresa de software decide cancelar el contrato de exclusividad y ofrecer a otras empresas sus servicios, sin embargo dado el alcance del contrato la multinacional brasilera decide iniciar un proceso jur铆dico, a que barrera hace referencia esta situaci贸n:

 

a. Barreras Contractuales

b. Barreras de Entrada

c. Barreras legales

d. Barreras de Salida Respuesta Correcta


Pregunta 22.


La compa帽铆a ABC fundada hace 8 a帽os, compite en el sector de postres tipo light. Tiene un portafolio de 12 tipos de postres elaborados con pulpa de fruta natural. En el 煤ltimo a帽o la empresa ha identificado que este sector est谩 creciendo en forma significativa y est谩 pensando en crecer de forma que pueda aprovechar sus fortalezas: Reconocimiento, calidad de los productos, capital de trabajo. El gerente est谩 pensando en adquirir dos peque帽os competidores que manejan portafolios similares. 

El prop贸sito planteado con esta adquisici贸n es buscar que se le facilite el aumento en econom铆as de escala y mejorar la transferencia de recursos y competencias entre las empresas. Una opci贸n apropiada para la situaci贸n planteada puede ser desarrollar la siguiente estrategia:


a. Integraci贸n hacia atr谩s

b. Integraci贸n c贸nica

c. Integraci贸n horizontal Respuesta Correcta

d. Integraci贸n hacia adelante


Pregunta 23.


El an谩lisis de factores internos y externos se debe realizar a trav茅s de metodolog铆as claras que permitan eliminar la subjetividad en los planteamientos. Es importante darle un peso espec铆fico a cada factor y luego calificarlo y as铆 establecer un resultado ponderado que nos da una informaci贸n importante frente a la estrategia que deber铆amos adoptar. En la ponderaci贸n de factores internos una empresa obtuvo un calificaci贸n cercana a 4 puntos ,esto significa:


a. Que la empresa compite en un sector poco atractivo pero tiene muchas fortalezas.

b. Que la empresa compite en un sector atractivo y tiene buenas fortalezas.

c. Que la empresa tiene capacidades internas fuertes que le permiten competir con estrategias agresivas. Respuesta Correcta

d. Que las amenazas tienen un alto impacto sobre la organizaci贸n.


Pregunta 24.


Cuando Postobon y Cocacola gastan millones en comerciales tratando de convencer al cliente de que sus productos son 煤nicos, est谩n siguiendo una estrategia de:


a. Diversificaci贸n.

b. Diferenciaci贸n. Respuesta Correcta

c. Enfoque.

d. Desarrollo de producto.

 

Pregunta 25.


DISCOVERY CHANNEL: Se ha especializado en canales de entretenimiento con orientaci贸n cultural; ha desarrollado una estrategia de:


a. Desarrollo de producto

b. Desarrollo de mercado

c. Enfoque

d. Diferenciaci贸n del servicio. Respuesta Correcta


Pregunta 26.


En la matriz de Boston (BCG), las Unidades Estrat茅gicas de Negocios se ubican de acuerdo a:


a. La cuota de mercado de la UEN.

b. El nivel de rentabilidad que genera cada UEN.

c. El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la empresa y: Generaci贸n del flujo de efectivo Respuesta Correcta

d. La participaci贸n Relativa que cada UEN tiene en el mercado.


Pregunta 27.


En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades Estrat茅gicas de Negocio de la empresa de acuerdo a los siguientes par谩metros: la participaci贸n relativa que cada UEN tiene en el mercado y


a. La cuota de mercado de cada UEN.

b. La rentabilidad generada por cada UEN.

c. El flujo de efectivo generado por cada UEN.

d. La variaci贸n en ventas que presenta cada UEN. Respuesta Correcta

El procedimiento de construcci贸n de la matriz BCG, define como variables de la misma, la participaci贸n relativa en el mercado de cada UEN (eje X) y la variaci贸n en ventas de cada UEN en relaci贸n a las ventas el sector (eje Y).


Pregunta 28.


En la matriz del grupo consultivo de Boston, un portafolio que no tenga productos en posici贸n de Interrogantes, indica que la empresa tiene problemas de


a. Capital de trabajo.

b. Control de calidad.

c. Diferenciaci贸n.

d. Innovaci贸n. Respuesta Correcta

Teniendo en cuenta la relaci贸n entre la MBCG y el modelo del ciclo de vida, un producto en posici贸n interrogante equivale a producto en fase de introducci贸n. La innovaci贸n se mide por el n煤mero de productos lanzados al mercado cada a帽o.


Pregunta 29.


La matriz del grupo consultivo de Boston permite monitorear el curso del ciclo de vida de cada uno de los productos, de acuerdo a esto los productos perro, corresponden a la etapa de


a. Madurez.

b. Declive. Respuesta Correcta

c. Crecimiento.

d. Introducci贸n.

Una de las utilidades de la MBCG es posibilitar el monitoreo del ciclo normal de los productos que componen el portafolio de la empresa; es as铆 como cada cuadrante est谩 relacionado con cada una de las fases del modelo del ciclo de vida del producto.


Pregunta 30.


Un objetivo de la matriz del grupo consultivo de Boston, es determinar el tipo de portafolio de la empresa; se pueden identificar tres tipos de portafolio: equilibrado, an茅mico y


a. Obeso Respuesta Correcta

b. Rentable.

c. Irregular.

d. Mixto.

La matriz BCG, permite precisar la composici贸n del portafolio de la empresa en relaci贸n a las variables de construcci贸n de la matriz y la posici贸n que ocupa cada una de las UEN.


Pregunta 31.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa ALFA, la PRM de la UEN galletas es


a. 1.17 Respuesta Correcta

b. 0.91

c. 1.06

d. 0.97


Pregunta 32.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN A est谩 ubicada en la posici贸n de


a. Vaca

b. Perro

c. Estrella Respuesta Correcta

Interrogante


Pregunta 33.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la UEN ropa para dama es


a. 16%

b. 15%

c. 20%

d. 23%


Pregunta 34.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa CHIRO´S, la PRM de la UEN ropa para dama es


a. 054

b. 0.95

c. 1.00 Respuesta Correcta

d. 1.20


Pregunta 35.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCG de la semana 6. En el ejercicio de la empresa Postres La Delicia, la UEN C est谩 ubicada en la posici贸n de


a. Interrogante

b. Perro

c. Estrella

d. Vaca Respuesta Correcta


Pregunta 36.


Responda la siguiente pregunta de acuerdo a los ejercicios planteados en el taller BCGde la semana 6 En el ejercicio de la empresa ALFA, la TCV (tasa de crecimiento en ventas) de la UEN helados es


a. 5%

b. 20% Respuesta Correcta

c. 35

d. 10%

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