PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR: Act 8 Leccion Evaluativa Unidad 2

TODAS CORRECTAS

1.

Cuando los autores se refieren a que los motivos afectan a los determinantes individuales de la percepción, el aprendizaje, la personalidad, las actitudes y la manera de procesar información, nos referimos a 

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 a. Influencias directivas de la conciencia 

 b. Influencias directivas de la racionalidad 

 c. Influencias directivas de las motivaciones 

 d. Influencias directivas en la conducta. Correcto

2.

 Cuando se dice que la gente no está consciente de algunos motivos porque no quiere reconocer la verdadera razón de su compra. Ejemplo, las compras de ropa costosa, frecuentemente se justifican arengando que “ajusta perfectamente”, o que es durable, sin mencionar la autentica razón: el estatus que el comprador espera ostentar con ella. De que aspecto estamos hablando? 

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 a. Motivos fundamentados de compra 

 b. Motivos inconscientes de compra Correcto

c. Motivos dirigidos de compra 

 d. Motivos conscientes de compra

3.

Pregunta con UNICA RESPUESTA La definición más exacta de percepción es: 

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a. El proceso mediante el cual el ser humano selecciona, organiza e interpreta los estímulos para formarse una imagen coherente del mundo Correcto  Respuesta correcta! las percepciones ayudan a comprender mejor nuestro mundo. 

b. El proceso mediante el cual el ser humano se acerca y examina las realidades no objetivas del mundo 

c. El proceso mediante el cual el ser humano conoce y clasifica los estímulos para formarse una idea los más real del mundo

d. El proceso mediante el cual el ser humano determina lo que es importante conocer del mundo 

4.

 Pregunta con UNICA RESPUESTA

 La mínima intensidad que debe tener un estímulo para que se le pueda detectar, se conoce como: 

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 a. Percepción subliminal

 b. Umbral relativo

 c. Umbral absoluto Correcto

 d. Estimulo básico 

5.

 Según Loudon y Della (1995), la principal función de los motivos consiste en: 

 Seleccione una respuesta. 

 a. Identificar el origen del comportamiento en el consumidor

 b. Activar y dirigir el comportamiento del consumidor Correcto

 c. Identificar las metas ideales del consumidor

 d. Conocer las causas reales del comportamiento del consumidor

6.

En la lectura se plantean tres enfoques para explicar la motivación. Estos enfoques son: 

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 a. Los instintos y las necesidades básicas 

 b. Los instintos y la necesidad de acción 

 c. Los instintos, las necesidades básicas y los proceso mentales Correcto

 d. Las necesidades básicas y las cognoscitivas 

7.

 Cual es la verdadera funcionalidad de los motivos en el estudio del comportamiento de consumidor? 

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 a. La función de los motivos consiste en desarrollar todo el proceso de percepción.

 b. La función de los motivos consiste en activar y dirigir el comportamiento de los consumidores. Correcto

c. La función de los motivos consiste en generar desiciones por impulso el comportamiento de los consumidores.

 d. La función de los motivos consiste en activar el sistema de aprendizaje del consumidor. 

8.

 Preguntas con ÚNICA RESPUESTA ¿Por qué es válida la siguiente afirmación?: La mayoría de de las necesidades son compartidas por grandes segmentos de consumidores 

 Seleccione una respuesta. 

 a. Porque los productos relacionados con asuntos académicos responden a necesidades de status 

 b. Por la representación social de algunas profesiones 

c. Porque la mayoría de los seres humanos, en esencia experimentamos el mismo tipo de necesidades Correcto

d. Por la búsqueda de propósitos que a menudo no se explicitan 

9.

En relación con el método global propuesto por Loudon y Della (1995), puede afirmarse que: La descripción y clasificación de los motivos constituyen una débil herramienta para entender a los consumidores Los motivos determinan en gran medida las conductas de compra. Los motivos tienen escasa influencia en las conductas de compra. La descripción y clasificación de los motivos constituyen una excelente herramienta para entender a los consumidores. 

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 a. Si 2 y 4 son correctas Correcto

 b. Si 3 y 4 son correctas 

 c. Si 1 y 3 son correctas 

 d. Si 1, 2 y 3 son correctas 

10.

 Pregunta con UNICA RESPUESTA Si a un comerciante le ofrecen dos opciones de representación de su negocio y se decide por la más costosa que también le va a dejar los mejores resultados, está actuando en materia de motivación, de acuerdo a: 

 Seleccione una respuesta. 

 a. Mas la teoría del impulso que la teoría de las expectativas 

 b. La teoría del impulso 

 c. Tanto la teoría del impulso como la teoría de las expectativas 

 d. La teoría de las expectativas Correcto